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一看推量：以存货销售为主
; i$ h2 ]9 P3 }. Y9 S' {5 L 宽敞豪华的售楼大堂，一些正由置业顾问接待的看房客户正在认真看着沙盘，聆听置业顾问的讲解；服务生在茶水吧里低头细心地制作茶点、果盘，空气中飘浮着一股咖啡的香味，茶几上，摆放着一盘盘新年糖果；窗外，清澈的泳池，苍翠的园林，令人不由产生宛如置身某五星级度假酒店大堂的错觉。2月23日，记者走访凤岭北首席大盘——荣和大地，在售楼部中，真切感受到了荣和大地的精细、典雅、高贵的大盘风范。
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据了解，荣和大地的数次集中推售全部销售一空，尽管春节期间也无房供应，却仍有不少购房者前来这里看房。
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2009年，在中国—东盟自由贸易区成立、北部湾经济区上升为国家战略等多重利好的推动下，南宁楼市风风火火，除了房价迅速、大幅上涨，也造成如荣和大地等城中热点区域的名盘、靓盘在节前便已处于无房可售的状态。: ~2 E/ r4 }5 i+ A1 k* N+ T+ x8 o
. ~$ g0 i/ D: s4 p; F 记者踩盘时发现，除了中国—东盟商务区大部分楼盘春节期间无房可卖，城中有相当多楼盘在春节期间也处于无货或仅有少量存货状态。如凤岭北的荣和大地、中铁·山语城、维也纳森林，兴宁区的荣和·山水绿城，南部的融晟·公园大地、八桂绿城·云顶印象等，尽管都安排了人员值班，但这些楼盘春节期间均无房源出售。. y; e/ s% w- O' t% d
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另一部分有少量存货销售的楼盘如恒大·苹果园、振宁·现代鲁班、香樟林、台湾街、塞纳维拉花园等，春节期间也仅有零星成交记录。此类楼盘的销售可谓不温不火。
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少量楼盘则在春节期间加大供应量，如龙光·普罗旺斯以充足房源面市，春节期间有上百组客户到访，另外，梦之岛花园推出219套房源，民发·大观天下也在节日期间推出100套单位。* z+ I v8 D- }& e5 ]
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二看成交：价格成为分水岭# W5 D. O% c. E1 Y6 O% ]
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从记者收集到的各楼盘销售数据看，春节期间并非销售的旺季，但往往是旧货清库的好时机。由于旧房源有促销或价格优势，其或交房时间也较早，因此更具吸引力。而成交的多寡，更是与其价格息息相关。比如价格在每平方米五、六千元左右的楼盘，成交量明显高于售价高于每平方米八、九千元的高端项目。
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据了解，龙光·普罗旺斯、龙光·阳光海岸，振宁·现代鲁班、台湾街等项目近期成交情况普遍比凤岭区域多数楼盘好。可见，刚需成为近期楼市的推动力，这也是中等价位楼盘较受欢迎的原因所在。' t. u2 @0 i/ J# Z+ H
" ?* U& D/ _. G E; Q, _ 因此，整体价位更为平民化的中部、西部、南部城区，大盘云集，本地客户或是归家省亲的外出人员利用春节期间选购房产更趋便利，所以成交量较为良好也是情理所至。
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6 k, R* G, B" v5 N/ a 而尤为值得一提的是，临海 大盘继续受到市场热捧。如防城港的龙光·阳光海岸，在节日接待旅游客户时却产生不少成交。据了解，依托防城港的旅游资源，及该项目的天然湖海环境，再加上年前刚传出冯小刚签约防城港大型海上实景歌舞剧目“广西·北部湾”总导演等利好消息推动，该项目吸引了全国数百名购房者的投资眼球，取得良好的销售业绩。
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三看客户群：
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! x x, Z: H9 k# D3 ?( o 越高端越以外地客为主
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7 T" S9 X5 _, d! X% o8 k 市民林先生一家春节期间除了到青秀山看桃花，还增加了“东盟商务区半日游”的内容。在东盟商务区，记者见到他们一家老小不停进出各园区的楼盘售楼部，还不断拍照合影。林先生向记者坦言，他们主要以游玩观光为主，看楼为辅。不过，由于东盟商务区内大部分楼盘暂时使用各国园区商务联络处的场馆作为售楼中心，使得这些售楼中心具有鲜明的异域风格，确实也为在售楼盘形象加分不少。林先生说，将来如果亲朋好友有置业考虑，自己也会好好推荐推荐。
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% a7 B d- q5 R9 l# w* v, G 据了解，春节期间，东盟商务区在售楼盘接待了不少像林先生这样的“游客”。如新加坡园区的汇东逸墅，整个项目总户数不过90来户，年前可销售的房源也就几户“空中别墅”，大年初四之前售楼部接待的几乎全是游人，真正的成交客户直到初五才出现。像泰国城、盛天华府、利海·亚洲国际等众多项目则因前期推售物业已售罄，春节值班期间并无真正销售，只是为将来推盘储蓄意向客户，置业顾问也处于相对轻松的状态。3 E! V5 m! C0 S r! G9 k4 p
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东盟商务区今年春节期间交易略显冷清，这与该区域客群定向也有较大关系。记者走访几家商务区内在售楼盘，多数楼盘的置业顾问均表示，东盟商务区在售楼盘销售历来有半数以上为外地人所购买，多为自东北、江浙、福建等省区客户。过年期间，省外客户纷纷回家过年，因此售楼部接待的意向客户减少也在意料之中。 |
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发表于 2014-8-22 08:26:29
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